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 “我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。”不止一次,罗时璋把汪国真的这句诗引用在采访中。事实上,也许正是因为看准目标、全力以赴、“只顾风雨兼程”,在诗意的拼搏中,罗时璋无论在汇仁、修正、葵花还是罗浮山,都实现了OTC销售的高速增长。而从2013年7月加入南京同仁堂至今,底价销售额从当年的1个亿增长至2015年销售7亿元,2016年有望冲击10亿元大关,实现4年销售业绩翻10倍的奇迹。

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  “曾国藩讲‘但问耕耘,莫问收获’,这与汪国真的《热爱生命》其实是相通的。努力付出了,一定会有回报。但对于企业来说,前提是同心同德,全力以赴达成目标。这其实也是一种执着。”罗时璋从事医药营销近20个年头,或许是受早年艰难创业经历的影响,他特别理解企业老板的辛苦与不易。因此,对于职业经理人的定位,他有一套“同心同德”的看法。

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 在罗时璋看来,作为一名职业经理人,最大目标是通过合理运作把企业做成功,使核心产品做大做强。要达到这一目标,职业经理人就不能简单地把自己定位为“打工仔”,只完成指标任务即可,还需站在老板角度为其提供全面规划与意见,出谋献策,完善、改进企业的运营环节。

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 因此,在罗时璋长期的医药营销职业习惯中,他总是希望全面了解企业的运营情况,在自身工作需求制定合适营销方案的同时,还提供各种信息与运营意见,促进企业各方面同步发展。以南京同仁堂的营销运作为例,罗时璋在其信手拈来的控销模式基础上,特意根据南京同仁堂的特色加入“文化营销、学术营销、活动营销”等营销元素,通过文化、学术及各项活动,让南京同仁堂品牌深度落地,全面推动其产品销售快速提升。与此同时,为配合南京同仁堂的全面发展规划与大健康布局,他还利用自己的人脉与资源,专题策划了南京同仁堂战略发展研讨会,邀请数十位行业第三方咨询机构负责人与资深专家参与,思想碰撞,明晰南京同仁堂未来战略发展方向。

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 对文化、学术的整合运用,有人评价其文人气质再一次“诗意”地体现。 “家长式”执着锻造团队执行力 有效执行企业战略规划,培养营销人才、巩固核心团队并充分发挥大家的力量是必不可少的因素。因此,罗时璋采取“家长式”的紧盯战术,时时刻刻抓人心、分任务,让团队保持做市场、要打仗的工作激情,营造剑拔弩张的工作氛围;刻意提高营销人员的专业水平,为他们提供发展机会与平台,培养他们独挡一面的能力,使员工能看到晋升的希望。

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 罗时璋认为,医药营销从来不是一件轻松的事。要下面的员工全力、踏实地跟着你干,就必须给他们合理的回报。“简单而言,就是12个字:给发展、促提高、能赚钱、有颜面。”因此,在满足销售业绩的基础上,他总是着力提高核心团队的收入水平。在考核机制上,一方面采用适度奖罚机制,确保营销人员生活水平;另一方面,则设定不同级别的营销目标,让有能力的员工通过自身努力获得理想的薪酬待遇,逐步培养、巩固核心人员。

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  “虽然企业做大后员工的收益自然会提升,但两者始终会有所冲突,我需要确保双方利益的平衡,不负如来不负卿。” 罗时璋如此总结道。 控销模式升级,助力南京同仁堂超越之路

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 作为营销总经理,罗时璋凭借其特有的管理和运营模式,已经使南京同仁堂的销售业绩成为行业一时佳话,但他相信还能“更上一层楼”,甚至实现“五年30亿,十年过100亿”的目标。其信心来源,正是南京同仁堂独有的历史底蕴。

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 “加入南京同仁堂越久,我对企业品牌力与产品品质越来越依赖。”罗时璋告诉记者。早些年,OTC产品通过高空广告快速塑造品牌形象就能打开市场空间,但在新技术的冲击下,消费者获得资讯的渠道越来越多,缺乏品质保证的高举高打模式已经难以获得理想的效果,唯有权威的品牌与优良的品质,才是支撑企业持续发展的根本。而这些,已经在南京同仁堂拥有百年以上的传承。

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